地銀の中で給料トップ!スルガ銀行の秘密にはユニークなローンも関係?

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地銀の中で給料トップ!スルガ銀行の秘密にはユニークなローンも関係?
スルガ銀行 秘密

スルガ銀行をご存知でしょうか?

静岡県沼津市に本店を置く地方銀行であり、同県では静岡銀行に次ぐ2番手に位置しています。

この情報だけみると客観的には際立った存在であるとは言えません。

ところがあるデータによると、スルガ銀行の平均年収は810万6000円と地銀の中では堂々の一位。

金融機関すべてで比較しても、トップの三井住友銀行(814万8000円)に次いで僅差の2位にという驚きの待遇面となっています。

地方のいち地銀が何故、メガバンクの平均年収をも上回るような給料を支給できるのでしょうか?

その背景には、ある意味“異端”とも言える独特の経営戦略が潜んでいました。


スルガ銀行独自の経営戦略

典型的な例としては、「女性向けローン」に対する積極的な取り組み。

・女性向け住宅ローン

・結婚式費用立替えプラン

・デンタルローン(インプラント、歯列矯正の費用として利用出来るローン)

上記のように、まるでベンチャー企業が繰り出すようなユニークな商品をどんどん打ち出していったのです。

年配の経営者や古い経営体質では未だに珍しくない、無意識的に女性を軽視するような考え方ではこのような発想は生まれなかったに違いありません。

我々一般人のイメージからしても、「銀行は堅実でどこも同じ」といった印象を抱く人は多いでしょうが、ある意味そんな常識を覆したのがスルガ銀行の特徴と言えるでしょう。

もちろんユニークな戦略は「女性向け商品」にとどまりません。

独特なカードローンや展開戦略

今では多くの銀行が手掛ける「カードローン」でもスルガ銀行は独特の特徴を打ち出しています。

例えば、「Tポイント付きカードローン」。

多くの店舗やサービスで利用可能なTポイントですが、このTポイントをカードローンと結びつけ、Tポイントが貯まるだけでなく、たまったTポイントでの返済も可能というユニークなサービスを提供。

競合が多いカードローンの中においては、明確な独自性を生み出す商品と言えるでしょう。

このように、「銀行らしさ」にとらわれない自由な発想と経営戦略がスルガ銀行飛躍の大きな要因となっているのです。

ちなみに現在では当たり前となりつつあるネットバンキングですが、このネットバンキングにいち早く参入したのもスルガ銀行でした。

従来は地方に根付き、地方での運営が当たり前と考えられていた地銀。

そこにネットバンキングの仕組みを取り入れることにより、地方のみならず、実質的な全国展開にまで視野を広げていったのです。

地銀トップの給料を何故実現できたのか?

他にもまだまだユニークな取り組みの多いスルガ銀行ですが、ここまで紹介してきた内容だけでも十分にほかとは一線を画している印象を受けますよね。

メガバンク並みの給料についても、柔軟な発想を持つスルガ銀行の体質だからこそ実現できたのでしょう。

単純に「儲かっているから多くの給与を支給する」のではなく、「行員のモチベーションを高めるために多くの給与を支給する」という発想なのです。

なるほど、確かにユニークや戦略や改革を生み出し、実現させるには行員のモチベーションが高いに越したことはありません。

利益だけを見て、後出しで利益還元を行うのではなく、ある意味先行投資として行員への好待遇を提供しているわけですね。

とはいえ、話を聞くだけだと理にかなっているのは理解できますが、実際に経営者の立場でこれを実践するのは簡単ではないでしょう。

ブラック企業問題が世間を賑わせる昨今、様々な企業のビジネスモデルとしても参考になる得るスルガ銀行の動向には、今後も目が離せません。

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